¿Por qué algunos vendedores cierran ventas fácilmente mientras otros luchan con el mismo producto? La respuesta comprende cómo funciona el cerebro del cliente durante una compra. Las neuroventas usan conocimientos de neurociencia para mejorar las técnicas de venta, y ahora cualquiera puede aprenderlas gratis.
Esta disciplina estudia qué pasa en el cerebro cuando las personas deciden comprar algo. Los investigadores han descubierto que muchas decisiones de compra son emocionales, no racionales como creemos.
Las empresas grandes como Google y Amazon ya utilizan estos conocimientos para vender mejor.
Johan Reyes, experto en ventas con 15 años de experiencia, creó el curso Neuroventas Maestras: Cómo Activar el Cerebro del Cliente. El contenido dura 49 minutos y está dividido en cinco partes que van desde lo básico hasta técnicas avanzadas.
Los estudiantes aprenden sobre las tres partes del cerebro que influyen en las compras: la parte instintiva, la emocional y la racional. Cada una responde a diferentes estímulos, y conocer esto ayuda a crear conversaciones de venta más efectivas.
El curso enseña técnicas específicas como crear urgencia, usar prueba social y contar historias que conecten con las emociones del cliente. También muestra cómo construir confianza desde el primer contacto y cerrar ventas sin presionar.
Reyes tiene un MBA de la Universidad de los Andes y estudios en la Universidad de Harvard. En Udemy tiene calificación de 4,5 estrellas y más de 8.000 estudiantes en sus 27 cursos. Su experiencia incluye dirigir equipos de ventas en empresas nacionales e internacionales.
El curso está pensado para vendedores que quieren mejorar sus resultados, emprendedores que necesitan aumentar sus ventas, profesionales de marketing interesados en neurociencia, y consultores que buscan influir sin presionar a sus clientes.
No se necesita experiencia previa, lo que lo hace accesible para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación y persuasión.
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Cómo inscribirse
Para tomar el curso gratis, los interesados deben ingresar a Udemy.
