El arte de vender se refiere a la capacidad de persuadir y convencer a un cliente potencial para que compre un producto o servicio.
Incluye técnicas de comunicación, investigación del mercado y conocimiento del producto, así como habilidades interpersonales y psicológicas para entender las necesidades y deseos del cliente.
El arte de vender es una combinación de habilidades técnicas y blandas. Las habilidades técnicas incluyen conocer los productos o servicios que se están vendiendo, investigar el mercado y los clientes potenciales, y tener una comprensión sólida de las estrategias de precios y negociación.
Las habilidades blandas incluyen la capacidad de escuchar activamente, hacer preguntas efectivas, establecer relaciones de confianza con los clientes y tener una comunicación clara y efectiva.
Además, el arte de vender también implica entender las motivaciones subyacentes de los clientes y adaptar la presentación y el argumento de venta en consecuencia. Un buen vendedor es capaz de identificar y satisfacer las necesidades y deseos del cliente, y presentar el producto o servicio de manera atractiva y convincente.
En resumen, el arte de vender es una combinación de conocimiento técnico y habilidades blandas, que permiten a un vendedor persuadir y convencer a los clientes para que compren un producto o servicio.
El arte de vender: introducción a las ventas
La prestigiosa Universidad Pontificia Javeriana, fundada en 1623, ha anunciado la disponibilidad de un curso en línea sobre cómo vender de forma eficaz. Este curso está dirigido a aquellos que desean mejorar sus habilidades y técnicas de ventas y será de interés para profesionales de finanzas, negocios, ventas, gestión y emprendimiento.
El curso es introductorio y no requiere conocimientos previos, está en español y se realiza completamente en línea. Durante 4 semanas, los estudiantes aprenderán temas clave sobre la cultura del vendedor, incluyendo cómo manejar el producto según el cliente, cómo hacer preguntas efectivas y técnicas de negociación.
El profesor encargado de impartir el curso es Ivan Moya, y se requiere dedicar un tiempo mínimo de 4 a 6 horas por semana para completarlo. Los estudiantes tendrán acceso a todos los materiales y recursos necesarios para tener éxito en el curso.
La Universidad Pontificia Javeriana se enfoca en la orientación personal de los estudiantes y se sustenta en las tecnologías de la información y la comunicación. Esta universidad privada reconocida por el Estado Colombiano es conocida por su influencia en el desarrollo del país.
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Este es un curso gratuito ofrecido en la plataforma de edX
¿Qué es edX?
EdX es un proveedor de educación en línea que ofrece cursos en línea, conocidos popularmente como MOOC o Massive Open Online Courses, de las mejores universidades y otras instituciones de todo el mundo.
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Muchas gracias
Espero que me vaya muy bien y poder dedicarle el tiempo y la dedicación que se merece.